[不動産購入　横浜]

2026年06月06日

価格に根拠あり。過剰な値引きは逆効果となることも。
こんにちは。
ハマスタそばのAZU不動産代表の永岡です。
AZU不動産は横浜公園の目の前にあるのですが、現在ハマスタではセパ交流戦が行われており盛り上がっております。
普段聞かない応援歌が聞こえたり見慣れないパリーグのユニフォームを見ると新鮮です。

さて今回のテーマは値引きについて。
よくお客様から聞かれます。「この物件ってどのくらい値引き出来そうですか？」
「このくらい出来ます！」と言いたいところですが、値引き額は売主側の状況によっても異なります。
例えば新築一戸建ての場合。
販売期からどの程度時間が経過しているのか？
現在販売対象となっている区画のネックポイントはどこなのか？
周辺の類似物件と比較すると価格にどの程度開きがあるのか？
など様々な観点から推測することはできます。
ただし注意は必要です。
買うかどうか分からない状態で「値引きって出来ますか？」という質問は出来るだけ避けるべきです。
見てもいない段階で値引きの話を持ち込むと売主側の印象はかなり悪くなります。
もし、気になっているのであれば、まずはしっかりと物件を見学してから買う意思があるのか否かをある程度決めたうえで上手に交渉することが大事です。

中古物件の場合で個人が売主の場合は売主側の事情も影響します。
現在住宅ローンが残っていれば残債額によっては値引きの余地がない場合もありますし、そこまで売り急いでいない場合であればすぐに値引きに応じてくれない場合もあります。
早めに売れないと困るケースは値引きに柔軟だったりする場合がありますが、当然相場もあるのである程度常識の範囲内で交渉に臨むのが良いでしょう。
どの程度値引き交渉ができるか？は担当者ともしっかり擦り合わせる必要があります。
担当が根拠を持ってストーリーを作り交渉に挑むかどうかで値引き条件が変わる事もあり得ます。

買う側にとっては１円でもお得に買いたいと思う事は当然です。
ただし、気に入った物件であれば相手に嫌われない値引き交渉をすることが気持ちよい取引に繋がります。