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部屋の状況や築年数に応じて適切な対応を
こんにちは。ハマスタそばのAZU不動産代表の永岡です。
最近、私立幼稚園や私立小学校の入試や面接が始まっているようです。
この時期になると売却（特に住み替え）のご相談が増える傾向にあります。
ライフイベントで環境を大きく変えるひとつのきっかけがお子様の受験だったりします。
インフルエンザなども流行っているようです。体調には十分気をつけながら過ごしていきたいものです。

さて今回は不動産売却に関するテーマです。
「古いままでは売れないのでは」「キッチンを交換すれば高く売れるのでは」。自宅の売却を考えると、リフォームをするべきか迷うものです。しかし、費用をかけた分だけ売却価格が上がるとは限りません。まずは、現状で売る場合と工事をする場合を比較することが大切です。
中古住宅を探す人には、そのまま住める物件を好む人もいれば、購入後に自分好みの内装へ変えたい人もいます。売主が選んだ設備や壁紙が、買主の希望と一致するとは限りません。大規模な工事を決める前に、その地域や価格帯ではどのような購入希望者が想定されるか、不動産会社と相談しましょう。

比較するポイントはどのような点か？これは売却額ではなく「手取り額」を考えることが重要となってきます。
例えば、説明用の仮定として、現状なら3,000万円、200万円のリフォーム後なら3,150万円で売れると見込まれる場合を考えます。工事後の価格は150万円高くても、工事費を差し引くと2,950万円です。その他の条件が同じなら、現状で売るほうが手取りは多くなります。
もちろん、工事によって購入希望者が検討しやすくなる可能性もあります。ただし、想定価格は保証ではありません。工事期間や、その間の管理費・ローン返済なども含めて比較する必要があります。

内見した人の第一印象を少しでも良いものにするためにはまず身の回りの清掃です。
大きな工事に先立ち、室内の整理、換気、水回りの清掃、照明の確認など、比較的小さな負担でできる準備を進めましょう。物が少なくなると、買主は広さや動線、収納の使い方を確認しやすくなります。
一方、雨漏り跡や設備の不具合を、見た目だけ整えて分からなくすることは避けるべきです。補修が必要な箇所は、原因や費用を確認したうえで、売主が直すか、状態を説明して買主に判断してもらうかを整理します。
リフォームを実施する場合は、見積書、工事内容、施工前後の写真、保証書などを保管しましょう。東京都も、図面や点検記録、修繕履歴といった住宅の情報が、売買時の品質確認に役立つと案内しています。
単に「リフォーム済み」と伝えるより、「いつ、どこを、どのように直したか」を示すほうが、買主も判断しやすくなります。

売却前のリフォームは、一律に必要でも不要でもありません。まずは工事前に査定を受け、現状売却、清掃や部分補修、大規模リフォームの選択肢を比較しましょう。見栄えだけでなく、手取り額、売却までの時間、買主の需要を踏まえて決めることが、納得できる売却につながります。