横浜市でお家購入なら横浜市中区のAZU不動産株式会社にお任せ下さい。

仕組みと動き方の違い
こんにちは。
ハマスタそばのAZU不動産代表の永岡です。
横浜市は市長選が行われるので各候補者が街頭演説などしています。
未来の横浜市をどう創造するのか？気になるところ。
具体的にいつまでに何を実行するのか？に注視して１横浜市民として投票としたいと考えています。

今回のテーマは「大手不動産会社と不動産エージェントって何がどう違うの？」という内容です。
最近、不動産エージェントという言葉を耳にする機会が増えていませんか？
実はあるお客様から「不動産エージェントって具体的に何が違うんですか？」というご質問をいただきました。
確かに同じ不動産仲介だったとしても違いについて理解しにくいかもしれません。

日本の場合、不動産エージェントは統一された呼び方ではなく独立系の仲介担当、仲介会社に所属して個人で活動している人を指します。
個人の専門性やスキルを活かしてお客様のニーズに合った人選が出来る点が強みです。
でも、誰が自分に合っているか？は正直分かりにくいですよね。
私が個人的に思うエージェントの強みは主に３点です。
�@時間的拘束がないのでお客様がタイムリーにコンタクトが取れやすいこと
�Aエリアを広めに考えている方は柔軟に対応してもらいやすいこと
�B１人のお客様に対して時間が多く取れ、お客様のペースで伴走してもらえること。
私自身は個人で会社を運営しているので不動産エージェントの枠に近いスタイルで日々活動していますが、お客様からの声を聞くと、エージェントに求められているのは上記の３点だと実感しています。
逆に上記の３点に乏しいと不動産エージェントとしては頼りないと感じるかも知れません。

一方で大手不動産会社の場合はどうでしょうか？
大手の場合は組織化されており、仕組みが構築されているので同じようなサービスが受けられる点が魅力ポイントです。
また、ネームバリューから会社全体の取り扱い件数が多い点も安心点に繋がります。
一方で知識力や対応力などはどうしても個人差が出ます。お客様によっては担当する営業マンによって少し物足りなさを感じることがあるかも知れません。

よく聞かれるのが「大手だから情報量が多い」「エージェントだと仲介手数料が安いの？」といった内容です。
大手だから情報量が多い、エージェントだと必ず仲介手数料が安いわけではありません。
実際は仲介会社やハウスメーカーからの情報を共有されていることも多いのが現状です。また、仲介手数料については会社ごとの取り組み方や扱う物件種別によっても異なります。
大事なことは「お客様のニーズをどれだけ正確に把握し、情報分析をしてご提案に繋げることができるのか？」です。
どの会社を選ぶか？より誰と組むか？が不動産売買の成功のカギかもしれません。