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高い査定額なら安心？ 不動産売却で知っておきたい「3つの価格」
こんにちは。ハマスタそばのAZU不動産代表の永岡です。
最近、ありがたいことにいろんな方面から不動産の売却に関するご相談をいただきます。
大変ありがたいことですが、しっかりと売却成功に導く必要があるので責任の重さを自覚しています。
今回は、お客様から自宅売却のご相談を受けてアドバイスしていることをお伝えします。

自宅の売却を考え、複数の不動産会社に査定を依頼すると、提示額に差が出ることがあります。「一番高く査定してくれた会社に任せたい」と思うのは自然なことです。ただし、査定額だけで依頼先を決める前に、その価格の意味と根拠を確かめておきましょう。

まずは査定価格・売出価格・成約価格はそれぞれ違うことを理解しておきましょう。
査定価格は、不動産会社が物件の条件や周辺の取引事例などを踏まえて示す価格です。売出価格は、査定と売主の希望をもとに相談して決める、販売開始時の価格。そして成約価格は、売主と買主が最終的に合意した価格を指します。つまり、査定価格はその金額で売れることを保証するものではありません。売出価格のまま成約する場合もあれば、交渉によって価格が変わる場合もあります。

高い査定額＝売れる金額とは限りません。高い査定ほど「理由」を確認することが大事です。
例えば、同じマンションについて、A社が4,000万円、B社が4,300万円と査定したとします。これは説明のための仮定ですが、大切なのは300万円の差を生んだ理由です。
比較した成約事例はいつのものか。階数や向き、室内の状態をどう評価したか。どの程度の販売期間を想定しているか。こうした条件が違えば、査定額にも差が出ます。「近くで4,300万円の物件が売りに出ています」という説明でも、それが実際に売れた価格なのか、現在の募集価格なのかで意味は変わります。比較資料では、価格の種類まで確認しましょう。

次に売却期限と価格をセットで考えることが大事です。
売出価格は、売主の事情に合わせて検討することも大切です。住み替えなどで期限がある場合と、時間をかけて購入希望者を探せる場合では、販売の進め方が変わります。販売開始前には、希望価格に加えて「いつまでに売りたいか」「どの条件なら交渉を検討できるか」を整理しておきましょう。売却代金の全額が手元に残るわけではないため、住宅ローンの返済や売却にかかる費用を含め、手取り額も確認しておくと判断しやすくなります。
公開情報も相場を知る手がかりになるので上手に活用しましょう。国土交通省の「不動産情報ライブラリ」では、取引価格・成約価格の情報を調べられます。 ただし、同じ地域でも物件ごとの条件は異なります。公開情報で大まかな相場をつかみ、不動産会社に個別の評価を説明してもらうと理解が深まります。

売却で大切なのは、査定額の高さだけでなく、根拠と販売計画に納得できることです。査定を受けたら、「この価格の根拠は何ですか」「反響が少ない場合はどう進めますか」と確認してみてください。価格と進め方を共有することが、納得できる売却への第一歩です。